Zu breit aufgestellt? So machst du trotzdem erfolgreiches Marketing!
Ein weit verbreiteter Irrglaube unter Handwerksbetrieben ist:
👉 „Ich biete so viele verschiedene Leistungen an – Marketing bringt mir nichts.“
Doch das ist nicht ganz richtig! Das Problem ist nicht, dass du zu viele Leistungen anbietest, sondern dass du versuchst, alles auf einmal zu bewerben. Und genau hier liegt die Lösung: Fokussiere dein Marketing auf ein lukratives Angebot, während du den Rest weiterführst.
1. Warum funktioniert „Ich mache alles“ nicht?
Viele Handwerksbetriebe schreiben auf ihre Website oder ihre Werbung:
🚫 „Wir bieten alles im Bereich Holzbau.“
🚫 „Wir machen alles im Bereich Sanitär und Heizung.“
Das Problem? Kein Kunde kann sich genau vorstellen, was du wirklich machst.
💡 Besser: Stell dir vor, du bist Schreiner und sagst:
✔ „Wir sind Experten für individuelle Einbauküchen!“
✔ „Wir fertigen hochwertige Holzgeländer & Treppen nach Maß!“
Plötzlich ist dein Angebot greifbar. Menschen können es sich besser vorstellen und überlegen, ob sie genau das brauchen.
👉 Fazit: Wer für alles wirbt, steht für nichts. Du musst nicht dein gesamtes Handwerk einschränken – aber im Marketing brauchst du einen klaren Fokus!
2. Welche Leistungen solltest du bewerben?
Nicht alle deiner Dienstleistungen eignen sich gleich gut für Werbung. Die beste Marketingstrategie ist es, die Bereiche zu bewerben, die:
✔ Hohe Nachfrage haben
✔ Eine gute Marge bieten
✔ Sich leicht erklären & bewerben lassen
Beispiel: Ein Schreinerbetrieb
Ein Schreiner kann folgende Arbeiten anbieten:
- Möbelbau
- Treppenbau
- Zäune
- Küchen
- Türen
Wenn er aber alle fünf Bereiche bewirbt, spricht er keinen Kunden gezielt an. Stattdessen sollte er überlegen:👉 Wo verdiene ich am meisten?
👉 Was kann ich am einfachsten verkaufen?Ergebnis: Vielleicht entscheiden wir uns für Einbauküchen & Holzzäune, weil:
✅ Hohe Preise und gute Margen
✅ Leicht zu bewerben
✅ Kunden suchen aktiv nach diesen Produkten💡 Tipp: Bewirb gezielt eine oder zwei Dienstleistungen – den Rest kannst du trotzdem weiterhin anbieten!
3. Warum Marketing für Handwerker oft nicht funktioniert
Viele Handwerksbetriebe bekommen Anfragen über Empfehlungen oder Kunden, die sie bereits kennen. Doch wenn du aktiv neue Kunden gewinnen möchtest, reicht das nicht.
Ein Fehler, den viele machen:
🚫 „Ich schreibe einfach ‚Wir machen alles im Bereich Holz‘ – das wird schon laufen.“
Funktioniert aber nicht! Denn die besten Werbeanzeigen sprechen ein konkretes Problem eines Kunden an.
Vergleich:
❌ Schlecht: „Wir bieten Schreinerarbeiten aller Art“
✅ Besser: „Individuelle Holztreppen nach Maß – jetzt unverbindliches Angebot sichern!“
💡 Ergebnis: Ein Kunde, der eine Treppe sucht, fühlt sich direkt angesprochen.
4. Die perfekte Strategie für dein Handwerks-Marketing
Jetzt weißt du: Du musst nicht dein gesamtes Handwerk aufgeben, sondern dein Marketing gezielt ausrichten.
🚀 So gehst du vor:
Schritt 1: Wähle deine lukrativsten Leistungen aus
- Welche Dienstleistung bringt dir die beste Marge?
- Wo gibt es eine hohe Nachfrage?
- Was lässt sich einfach bewerben?
Schritt 2: Erstelle gezielte Werbeanzeigen
- Sprich ein konkretes Problem deiner Zielgruppe an
- Verwende einfache, klare Botschaften
- Nutze Bilder von echten Projekten
Schritt 3: Baue eine überzeugende Website
- Fokussiere dich auf dein Kernangebot
- Zeige Referenzbilder & Kundenstimmen
- Biete eine einfache Möglichkeit zur Kontaktaufnahme
Schritt 4: Teste & optimiere deine Strategie
- Funktioniert dein Angebot gut?
- Bekommst du viele Anfragen?
- Falls nicht: Probier eine andere Leistung aus!
💡 Wichtiger Tipp: Du kannst jederzeit deine Strategie anpassen. Starte mit einem Bereich, sammle erste Erfahrungen und optimiere dann weiter!
5. Warum eine klare Spezialisierung im Marketing wichtig ist
Ein weiteres Beispiel:
❌ „Wir machen Solaranlagen & Wärmepumpen & Batteriespeicher & Elektroinstallationen & Smart-Home & E-Ladesäulen.“
✅ Besser: „Wir sind Spezialisten für Wärmepumpen mit Photovoltaik – senken Sie Ihre Heizkosten um bis zu 70 %!“
👉 Menschen verstehen sofort, was du machst, und können sich dein Angebot besser merken.
6. Dein Vorteil: Mehr Kunden mit weniger Werbekosten!
💡 Wenn du zu viele Angebote auf einmal bewerben willst, wird es teuer & ineffektiv.
🚀 Der Vorteil eines klaren Fokus:
✅ Weniger Werbekosten pro Kunde
✅ Höhere Anfragen, weil du zielgerichtet sprichst
✅ Mehr Umsatz, weil du die richtigen Kunden anziehst
Fazit: Fokussiere dein Marketing – und gewinne mehr Kunden!
1️⃣ Du kannst weiterhin alle Leistungen anbieten – aber im Marketing brauchst du einen klaren Fokus.
2️⃣ Wähle die lukrativsten & am besten zu bewerbenden Dienstleistungen aus.
3️⃣ Erstelle gezielte Werbeanzeigen & eine professionelle Website mit klarem Call-to-Action.
4️⃣ Teste & optimiere deine Strategie – du kannst dein Angebot jederzeit anpassen!
Mit dieser Strategie wirst du trotz breitem Angebot erfolgreich im Marketing! Starte jetzt und gewinne gezielt neue Kunden. 🚀
