Lohnt sich Radiowerbung für Handwerksbetriebe?

Viele Handwerksbetriebe setzen nach wie vor auf Radiowerbung – oft aus Tradition oder weil sie es schon seit Jahrzehnten so machen. Doch ist Radiowerbung heute noch sinnvoll? In diesem Beitrag erfährst du, welche Vor- und Nachteile Radiowerbung hat und welche Alternativen möglicherweise effektiver sind.

Kosten und Nutzen von Radiowerbung

Damit sich Werbung lohnt, muss sie mehr Umsatz generieren, als sie kostet. Radiowerbung hat dabei einige Herausforderungen:

• Hohe Kosten: Neben den reinen Schaltkosten fallen auch Produktionskosten für die Spots an. Im Schnitt kostet Radiowerbung etwa 1.000 € pro Monat, plus 3.000–4.000 € für die Produktion eines neuen Werbespots. Das ergibt jährliche Kosten von rund 15.000 €.
• Schwierige Messbarkeit: Im Gegensatz zu Online-Marketing lässt sich der direkte Einfluss einer Radiokampagne schwer nachvollziehen.
• Streuverlust: Werbung wird an eine breite Masse ausgespielt, ohne gezielte Zielgruppenansprache. Dadurch erreichen viele Spots auch Menschen, die gar nicht zur potenziellen Kundschaft gehören.

Damit Radiowerbung rentabel ist, muss sie also einen Umsatz von mindestens 300.000–500.000 € generieren. Für viele Handwerksbetriebe ist das schwer zu erreichen.

Vergleich: Radiowerbung vs. Online-Werbung

Ein großer Nachteil von Radiowerbung ist, dass sie nicht gezielt an die richtige Zielgruppe ausgespielt wird. Wer Radio hört, ist nicht unbedingt ein potenzieller Kunde – er könnte genauso gut zur Miete wohnen oder gerade keinen Bedarf an handwerklichen Leistungen haben.

Im Vergleich dazu bietet Online-Werbung erhebliche Vorteile:

• Gezielte Zielgruppenansprache: Werbeanzeigen auf Plattformen wie Facebook oder Google können genau an Personen ausgespielt werden, die sich aktiv für ein Produkt oder eine Dienstleistung interessieren.
• Messbarkeit: Online-Marketing ermöglicht es, genau zu verfolgen, wie viele Personen eine Anzeige sehen, darauf klicken und sich melden.
• Kosteneffizienz: Während Radiowerbung hohe Streuverluste hat, können Online-Anzeigen bereits für 20–30 € pro 1.000 Einblendungen gezielt an potenzielle Kunden ausgespielt werden.

Beispiel: Mit 1.000 € Online-Werbung können je nach Plattform zwischen 50.000 und 150.000 gezielt ausgewählte Personen erreicht werden – eine deutlich höhere Reichweite mit weniger Streuverlust als im Radio.

Die größten Herausforderungen von Radiowerbung

1. Streuverlust

Da Radiowerbung nicht nur Hauseigentümer oder Menschen mit Interesse an Handwerksleistungen erreicht, werden viele Werbegelder an eine unpassende Zielgruppe verschwendet.

2. Schwierige Kontaktaufnahme

Radio wird oft nebenbei gehört – im Auto, in der Küche oder während der Arbeit. Das Problem: Die Hörer können nicht direkt auf die Werbung reagieren. Im Gegensatz dazu ermöglicht Online-Werbung eine sofortige Interaktion durch einen Klick auf die Anzeige.

3. Langsame Wirkung

Radiowerbung muss über Monate hinweg laufen, damit sich ein Branding-Effekt einstellt. Ein einmaliges Schalten eines Spots bringt in der Regel kaum neue Kunden.

4. Vergleich mit digitalen Alternativen

Im digitalen Bereich gibt es Werbemöglichkeiten, die sofortige Ergebnisse liefern. Online-Kampagnen ermöglichen es, bereits am ersten Tag Kundenanfragen zu erhalten, während Radiowerbung langfristig aufgebaut werden muss.

Wann kann Radiowerbung dennoch sinnvoll sein?

Radiowerbung hat trotz ihrer Nachteile in bestimmten Situationen eine Daseinsberechtigung:

• Für große Unternehmen mit hohem Werbebudget: Wer bereits stark etabliert ist und mehrere Marketingkanäle nutzt, kann mit Radiowerbung eine zusätzliche Präsenz aufbauen.
• Wenn bereits andere Kanäle ausgeschöpft sind: Falls ein Unternehmen bereits Online-Marketing und andere zielgerichtete Werbeformen nutzt, kann Radio als ergänzender Werbekanal eingesetzt werden.
• Für langfristige Markenbekanntheit: Radiowerbung funktioniert eher als Branding-Maßnahme und nicht für schnelle Neukundengewinnung.

Fazit: Radiowerbung mit Bedacht einsetzen

Für die meisten Handwerksbetriebe gibt es bessere Werbeformen als Radiowerbung. Online-Werbung bietet eine präzisere Zielgruppenansprache, ist messbar und oft kosteneffizienter. Wer dennoch auf Radiowerbung setzt, sollte sicherstellen, dass das Budget ausreichend hoch ist und die Maßnahme über einen längeren Zeitraum hinweg durchgeführt wird.

Unternehmen, die schneller und gezielter Neukunden gewinnen wollen, sollten alternative Werbemethoden in Betracht ziehen – insbesondere Social Media- und Suchmaschinenwerbung. Diese ermöglichen es, genau die richtige Zielgruppe anzusprechen und sofort messbare Ergebnisse zu erzielen.