Hochwertige Kunden online gewinnen: Der Mythos der Schnäppchenjäger

Ein weit verbreiteter Glaubenssatz im Handwerk lautet: "Im Internet sind nur Schnäppchenjäger unterwegs." Doch stimmt das wirklich? In diesem Beitrag beleuchten wir, warum dieser Mythos längst widerlegt ist und wie Handwerksbetriebe gezielt hochwertige Kunden über das Internet ansprechen können.

1. Die Wurzeln des Mythos

Das Vorurteil, dass Online-Marketing nur günstige Angebote fördert, hat seinen Ursprung in der zunehmenden Preistransparenz des Internets. Plattformen wie Google Shopping, eBay und Kleinanzeigen haben das Vergleichsverhalten der Nutzer geschärft. Doch während diese Entwicklung günstig orientierte Käufer anspricht, liegt der Fehler oft in der Ansprache und im Targeting der Werbekampagnen.

2. Der entscheidende Unterschied: Zielgruppe und Botschaft

Die Qualität Deiner Online-Werbung steht und fällt mit zwei Faktoren:

• Die richtige Zielgruppe: Hochpreisige Kunden verbringen weniger Zeit online, sind aber erreichbar, wenn die Ansprache präzise ist.
• Die passende Botschaft: Kunden mit höherem Budget schätzen Werte wie Qualität, Langlebigkeit und exzellenten Service. Diese Aspekte müssen klar kommuniziert werden.

Ein Beispiel: Ein Fensterbauer, der rahmenlose Fenster ab 80.000 € anbietet, wird Schnäppchenjäger nicht anziehen – solange er gezielt hochwertige Kunden anspricht.

3. Fehler vermeiden: So erreichst Du die richtigen Kunden

Viele Handwerksbetriebe machen zwei zentrale Fehler:

1. Zu breite Zielgruppenauswahl: Kampagnen, die auf maximale Reichweite abzielen, sprechen oft die falschen Personen an.
2. Falsche Werbebotschaften: Rabattaktionen wie „5.000 € Rabatt auf eine PV-Anlage“ ziehen Kunden an, die sich nur vom Preis leiten lassen.

Stattdessen sollten Betriebe auf exklusive Benefits, Qualität und den langfristigen Wert ihrer Leistungen setzen.

4. Hochwertige Kunden: Online erreichbar

Es ist ein Mythos, dass nur Schnäppchenjäger online sind. Tatsächlich sind nahezu alle Bevölkerungsgruppen täglich online – unabhängig von Alter oder Einkommen. Mit einer gezielten Ansprache können auch hochwertige Kunden gewonnen werden. Beispiele aus der Praxis zeigen, dass selbst Aufträge mit einem Volumen von über 50.000 € erfolgreich über das Internet abgeschlossen werden.

Fazit

Online-Marketing bietet Handwerksbetrieben die Möglichkeit, hochwertige Kunden gezielt anzusprechen. Der Schlüssel liegt in der präzisen Auswahl der Zielgruppe und der richtigen Botschaft. Es ist Zeit, den Mythos der Schnäppchenjäger zu überwinden und das volle Potenzial des Internets auszuschöpfen.

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